Interioristas: Honorarios, cuánto y cuándo?
Gracias a Rocío que nos contactó por una duda, hoy compartimos con Uds un tema muy importante porque, después de todo, aunque nos guste nuestro trabajo, sigue siendo un trabajo.
Los honorarios y cómo cobrarlos es un tema que para muchos de nosotros interioristas es complicado.
Aquí intentaremos dar una mirada a las diferentes opciones que tenemos al momento de cobrar.
En primer lugar, cómo cobramos?
Podemos cobrar, por porcentaje o a honorario fijo.
Si cobramos por porcentaje, el arancel que se fija por el trabajo del Diseñador de Interiores (por lo menos en Uruguay) es un 20% sobre lo que el cliente gastará.
Si cobramos honorarios fijos, debemos tomar en cuenta los gastos en lo que incurriremos (teléfono, traslados, internet, impresion de planos, etc) y sumar a eso nuestra ganancia. Cuánto sea esta cantidad, depende de muchas cosas, de cuánto queramos el trabajo, de qué tan importantes seamos en el medio, cuánto están cobrando nuestos colegas… muchas variables.
En segundo lugar, cuándo cobramos?
Debemos cobrar una parte por adelantado cuando el cliente decide hacerlo con nosotros (entre un 30 y 50%). Esto nos da seguridad, tanto a nosotros, de que no vamos a estar perdiendo nuestro tiempo, como a nuestro cliente, de que vamos a estar trabajando para él.
Si es una obra que nos lleve mucho tiempo, se pueden dividir los pagos, por ejemplo, un 20% por mes.
Al finalizar el trabajo, una vez que está todo instalado, se cobra el resto.
9 de Junio de 2009 at 10:41
Muy buen artículo, es muy útil que se expongan estos temas ya que en materia de diseño, la etapa de presupuestación y honorarios es dificil ;)
9 de Junio de 2009 at 19:16
SI, ES MUY INTERESANTE QUE SE PLANTEEN ESTOS TEMAS PARA LOS PROFESIONALES DEL DISEÑO DE INTERIORES.
ESTOY DE ACUERDO TAMBIEN , EN QUE LA ETAPA DE PRESUPUESTACION DEL TRABAJO , ANTES DE SER ACEPTADO POR EL CLIENTE , ES REALMENTE UN GRAN TRABAJO. NOS LLEVA MUCHO TIEMPO ,
LLAMADAS TELEFONICAS, TRASLADOS , ETC,ETC…
Y MUCHAS VECES EL CLIENTE NO ESTA PREPARADO PARA PAGAR DICHO ESFUERZO .
OBVIAMENTE QUE SI EL TRABAJO ES ACEPTADO , NI QUE HABLAR , PERO , SI NO LO ES ,
NOS PREGUNTAN MUCHO , Y TRATAN DE PRESCINDIR DE NUESTROS SERVICIOS .
HE COMPROBADO , EN MAS DE UNA OCASION , QUE AL PASAR UN TIEMPITO , PASO POR TAL LUGAR,
Y VEO REALIZADO MI DISEÑO !!!! O MIS SUGERENCIAS , DADAS EN LA ETAPA DE PRESUUESTO ,
EN FORMA TOTALMENTE GRATUITA , Y PRESCINDIENDO TOTALMENTE DE MIS SERVICIOS COMO DISEÑADORA .
LES PASA LO MISMO ?
NO ES FACIL, HABRIA QUE BUSCARLE LA VUELTA, NO LES PARECE ?
GRACIAS POR ESTE ESPACIO .
9 de Junio de 2009 at 19:34
Creo que a todos nos ha pasado en un momento u otro, lamentablemente.
Es algo realmente malo. Es en esos casos que uno considera empezar a cobrar desde la segunda reunión, como hacen algunos diseñadores que conozco. Pero es muy complicado hacerlo, sobretodo cuando uno está empezando.
Tal vez sería un buen filtro para determinar los clientes que realmente valen la pena, pero en el tiempo que lleva hacer esto, uno debe seguir viviendo!
Creo que es una situación bastante complicada, pero que si todos los diseñadores continuamos defendiendo la profesión y haciendo ver que realmente vale la pena contratar un diseñador, en algún momento lograremos que se nos vea como lo que realmente somos: no personas con buen gusto, sino profesionales con conocimientos sólidos detrás.
27 de Julio de 2009 at 20:16
Me alivia mucho saber que el tema de los honorarios es un dolor de cabeza para la mayoría de los profesionales, siempre creí que era yo la única que dudaba tanto cada vez que debía pasar el presupuesto total de la obra al cliente. Hace 25 años que me dedico a esta bella profesión, pero todavía hoy, organizar mis honorarios es lo más conplicado, y nunca me siento segura de hacerlo bien, ya que son muchísimos lo factores a tener en cuenta. Hoy pongo en primer lugar mi reputación y experiencia.
4 de Noviembre de 2009 at 12:33
Yo también soy decoradora y ahora mismo m encuentro haciendo un disñeo para unas oficinas de las que no sé si me van a escoger a mi o no como diseñadora ya que han llamado avarios estudios, a todos les han pedido presupuesto de mobiliario y mamparas y un diseño (plano de distribucion del mobiliario y demás). Cuando lo tengan todo, deciden con cual se quedan o más bien cual copian. En fin, pienso que estamos pocos valorados. Si la mayoría pagan por hacerse en un salon de peluqueria un cambio de look o un corte de pelo, poruqe no pagar igualmente por el diseño y las ideas de un decorador?¿?. Es una profesión como otra cualquiera. Hay que estudiar, en la universidad te examinan y te exigen una prueba de acceso, en definitiva hay que estar preparado.
Siento que no tenemos el suficiente apoyo y como asa en otras profesiones, hay mucho intrusismo.
Saludos a todos.
20 de Diciembre de 2009 at 23:51
Hola, a mi también me ‘tranquiliza’ ver, que no soy la única que padezco, CADA UNA de las veces en que ‘delivero’; Cómo y Qué cobrar a cada cliente?
Y es que a veces pienso que vale la pena estandarizar uno mismo sus costos y ‘tarifario’. Pero la realidad es que pienso, que en nuestra profesión cada caso viene a ser como único. Porque intervienen diversos factores como: la inversión de tiempo que cada caso conlleva -uno a medida que tiene más experiencia, puede MAS O MENOS vislumbrar A PRIORI, cuánto tiempo te demandará cada proyecto y cada cliente..- (Aunque no siempre funciona)
Otro factor sería definitivamente el “tipo de cliente”, ya que no es lo mismo, ni pagan igual un particular, que una empresa.. (Generalmente para mi, paga mejor un particular, que una empresa) Quienes la mayoría de las veces buscan regatear al máximo. Y es dónde yo abogo mucho, por defender y respetar nuestro trabajo.
A veces no es fácil, ya que existen necesidades, y está muy competido el mercado… Pero si uno está seguro de sus conocimientos, habilidades y desempeño. Vale la pena ponerse un tanto firmes.
Miren que al final del día, muchas veces te terminan valorando más. Ya que se dan cuenta que te necesitan más ellos a ti, que tu a sus tres pesos. Y me ha pasado innumerables ocasiones.
Claro que al principio, como en todo, uno va aprendiendo a su paso y a expensas de acierto y error.
En mi caso llevo 12 años de recibida, en esta HERMOSA profesión, y no me quejo… Tengo casi siempre proyectos en curso, y cada día se aprende un poco más.
Ojalá lo que sí pudieran compartir, es el porcentaje o ‘fórmulas’ que cada quien haya logrado sacar, y en las que suelen cobrar? Ya sea la parte de la 1er o 2a. visita inicial (por tiempo, etc?) Como la presentación del anteproyecto (que a veces es algo superficial, y otras veces si se entrega algo más pulido) Para terminar con los honorarios sobre monto de inversión?
A pesar del tiempo, no deja de ser un dolor de cabeza para mi.
Y como mencionan, pasa mucho que solo toman tus IDEAS, ASESORIA O DISEÑOS, y los ejecuta alguien más. Máxime cuando uno presenta algún tipo de plano, perspectiva, imagenes, etc… (De lo cual yo creo que SI es buen filtro, el cobrar desde ese punto) El tema es CUANTO?
Saludos y suerte.